Sales, Marketing e Business Automation
Vendere tecnologia è un mestiere diverso dal venderla bene. Lavoriamo sul processo commerciale delle imprese tecniche e lo alleggeriamo con automazione e intelligenza artificiale, dove serve davvero.
Consulenza commerciale
Il processo di vendita B2B tecnico, dalla generazione del contatto alla chiusura: disegno della pipeline, criteri di qualifica, gestione dell'offerta, pricing e marginalità, struttura e incentivazione della rete vendita, apertura di nuovi mercati. Con una specializzazione sulla vendita nel settore della manifattura additiva, dove il cliente va prima educato e poi convinto.
Marketing industriale
Posizionamento e proposta di valore, argomentario tecnico, contenuti che un progettista legge davvero, presenza fieristica e generazione di contatti qualificati, materiali di vendita e casi applicativi. Niente campagne generiche: comunicazione costruita sul pezzo, sul processo e sul risparmio dimostrabile.
Business Automation & AI
Automazione dei flussi che consumano tempo senza generare valore: gestione delle richieste di offerta, preventivazione, aggiornamento del CRM, follow-up, ricerca nei documenti tecnici. Progettiamo agenti AI sui processi reali dell'azienda, li integriamo con gestionale ed e-mail e formiamo il team a usarli ogni giorno.
Un flusso RFQ automatizzato
Il percorso tipico di una richiesta di offerta quando smette di passare da cinque persone e quattro caselle di posta.
Acquisizione
L'agente legge la mail in arrivo e gli allegati — disegni, capitolati, distinte — ed estrae quantità, materiale, tolleranze e data richiesta.
Qualifica
Confronto con i criteri aziendali: tecnologia adatta, capacità disponibile, cliente in anagrafica, storico prezzi e margini.
Bozza di offerta
Calcolo del costo sulla base dei parametri di processo e generazione della bozza di preventivo, pronta per la revisione umana.
Chiusura del ciclo
Registrazione in CRM, promemoria di follow-up e archiviazione della documentazione tecnica nella base di conoscenza.
La revisione e la firma dell'offerta restano alla persona. L'automazione toglie il lavoro di trascrizione, non la responsabilità commerciale.
Dove l'AI conviene e dove no
Conviene dove il lavoro è ripetitivo, il dato è già scritto da qualche parte e l'errore è verificabile: estrazione di dati da documenti, prima stesura di offerte e risposte, ricerca interna, classificazione, sintesi di riunioni e sopralluoghi.
Non conviene dove la decisione richiede responsabilità, relazione o conoscenza tacita di reparto. Lì l'automazione va costruita per assistere la persona, non per sostituirla — e il progetto si giudica su quante ore libera, non su quanto è avanzato il modello.
Mezza giornata di mappatura dei flussi, selezione dei due o tre processi con il rapporto più alto fra tempo sprecato e complessità di automazione, prototipo funzionante su dati reali entro poche settimane, poi estensione.
Quante ore la settimana perdi in preventivi?
Facciamo il conto insieme e vediamo quale parte si può togliere di mezzo senza perdere il controllo.
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